張惠昌、王瓊玉
領導藍鑚寶石經理
Focus大會 主講貴賓影片
【從服軍職的軍官到掌握自我的人生舵手】
張惠昌、王瓊玉：心無旁鶩就會成功
摘錄自 [ 傳智出版社 ][ 白手起家創業成功人物專訪 ]
擔任軍職的張惠昌，原本對未來的規劃，就是進公家單位端鐵飯碗，但「先生賺錢繳房貸、太太賺錢養小孩」的生活模式，卻又讓他裹足不前，他心裡不斷自問，真的要這樣過一生嗎？終於，他抓到一個機會，扭轉了自己的命運。
做好準備迎接改變
「很多朋友問我，是什麼原因讓我改變，我常告訴他們，是我自己想要改變自己。」張惠昌說，雖然他對未來早已做好規劃，但心中卻始終不踏實，所以他不斷收集資料，研究什麼樣的工作或是事業可以讓他賺錢，而且可以讓生活多采多姿？做生意，可以，但資金不夠，做傳銷也可以，但有些公司好像不太穩當，....。
就這樣尋尋覓覓，直到接觸到永久。當時，他認為像他這樣人際關係不怎麼活躍、時間又非常有限的職業軍人，要找到收入可以倍增的機會並不多，因此決定掌握機會。
也許很少人是像他這樣一開始就決心要做傳銷的，因此遭受到反對的聲浪並不算太大，但張惠昌也做好了萬全準備，他準備了無數的資料來證明公司不是老鼠會，蘆薈產品更是天然的美容保健聖品；他每天帶著資料，只要有人質疑，他就把在報章雜誌剪下來的資料拿給對方看，「只要有人有問題，我就找證據來證明我是對的。」就是這種一切講究證據、專業的心態，讓週遭的親朋好友都相信他經營的是一份事業。
雖說如此，但當時還是女朋友的王瓊玉卻仍是扮演著「潑冷水」的角色：「那時我無法理解，為什麼一個大男人會突然對賣牙膏有興趣，覺得他一定被騙了。」王瓊玉認為，就算做傳銷可以致富，但張惠昌沒人脈又沒口才，怎麼做？尤其傳銷需要大量的時間來與人溝通、分享，當時還在軍隊的張惠昌，連跟她約會的時間都沒有了，怎麼可能有時間做？她甚至還跟張惠昌說，如果你成功，那全台灣人人都是有錢人了。
王瓊玉說，雖然她很反對，但張惠昌並未受影響，還對第1個月的收入（1張1000多元的支票）充滿信心時，她簡直要崩潰，在高職當老師的她心想：我只要多兼1堂課就不止這些錢了，為什麼要做這麼辛苦？
用行動與態度說明別人
僅管不是全心支持張惠昌加入傳銷行列，但王瓊玉還是捧場用產品，還介紹給自己的妹妹用，使用效果很好，而3個月後，她發現張惠昌的收入竟然三級跳，已經超過她的薪水了，而且不是像傳統行業一樣，拚命的賣東西，
她還看到先生的口才越來越好，朋友也越來越多，至此，王瓊玉開始相信，並全力支持張惠昌的決定。「說得再多，沒有改變，沒有行動，別人也不會相信你。」張惠昌說，加入永久的時候，大家都睜大眼睛等著看你什麼時候會失敗，而傳銷能不能做，語言只是傳遞的一種工具，態度及眼神才是重要的關鍵，這時候，唯有不斷的努力，讓大家都知道你是真的用心在做，不是三分鐘熱度，朋友才會比較相信你，他強調，自己的態度會影響別人對你的想法。
張惠昌說，他在軍中服務的單位地處偏遠，大哥大無法收訊，所以平常他都利用晚上下班休息時間，騎著腳踏車到部隊外的公用電話亭打電話聯絡、約朋友、做推薦，有時一講就是兩小時，「夏天天氣熱，1、2個小時電話講下來，兩腳已被蚊子叮成了『紅豆冰』，冬天山上溫度低，室外溫度更常常不超過10度。」張惠昌說，這樣的電話，他一打就是兩年，一點都不覺得苦，因為他要成 功。
完成對家人及自我的承諾
而由於他的部隊屬24小時戰備單位，休假有限，每逢休假，他就1天當3天用，車上放著睡袋、盥洗用具，開車全省跑，累了就在路邊休息睡覺。「有時睡到一半驚醒，發現自己雙手還緊抓方向盤，因為太累了，分不清是在開車還是在睡覺。」
張惠昌說，這一切一切的努力，都是為了要完成對太太、家人還有自己的承諾。雖然張惠昌的地基打得很穩，推薦也做得很落實，但仍不免碰到挫折，或碰到別人潑冷水的情況，但夫妻倆認為，做傳銷的人，心裡應該都早已預見會有困難，一開始就應該做好心理準備，如果一開始這種「準備好了」的觀念建立起來，後面的困難、挫折都可以迎刃而解。
「不管什麼行業，只要堅持，就有機會成功，不懂得堅持，做什麼都會失敗。」張惠昌認為，通往成功的道路只有一條，就是堅持。張惠昌曾經推薦1個朋友加入永久，這個朋友也試著推薦3個朋友，但這3個朋友都不想做，於是這個朋友就認為前面3個都不想做了，後面的第4個、第5個...... 一定也不會做，還沒試過就放棄了。他認為，很多人擁有很好的學歷、背景及經歷，但卻不知道經營一份事業除了背景條件外，懂得付出與堅持更重要。
「除了堅持，心無旁鶩也是一個成功要素。」張惠昌說，很多人在上班的時候想著要做永久賺大錢，所以工作沒好好做；到永久上課時，又想著上班的工作沒做好，明天可能要加班、可能會......，這些都是很不好的示範，如果是以兼差方式做，也應該把份內的事情做好，而不是「吃碗內、看碗外」，這樣的結果只是工作也沒做好，永久事業也沒辦法經營。
王瓊玉笑稱，她和張惠昌兩人的蜜月旅行是「巡迴全省永久分公司」，為了把握時間，他們倆犧牲蜜月，利用2周的婚假時間，全省跑透透，拜訪朋友、做推薦，張惠昌說，真正的愛不是注視彼此，而是注視彼此的目標；可以確信，他們現在正以1＋1＞2的力量往目標大步邁進。
張惠昌、王瓊玉成功心語：100%相信、100%專心
後記：張惠昌是個很有計畫、很堅持努力的人，因為凡事都在「計畫」中，他的目標很明確，準備也比別人充分許多，雖然過程辛苦，但「辛苦耕耘、歡笑收割」，他的表現感動了太太、影響了週遭的親朋好友，當然也為他贏得未來。
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2002年起更本著深耕台灣的精神，在一片不景氣中，發展為至今全省十個營運中心，以嘉惠更多渴望獲得健康與財富的朋友。
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